💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Liuqingwen 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 格鲁吉亚 创业路上的你带来真实的参考。

我叫刘清文，26岁，湖南邵东人，广东工业大学城乡规划专业毕业。现在在格鲁吉亚做滑雪镜跨境生意，月销1万到5万美元之间。压力不小——选品不准、回款慢、供应商催单、客户退货，还有一封来自当地合作方的律师函。

那封信是用英文写的，标题是“Notice of Default and Demand for Payment”。我没见过律师，也没请过当地法律顾问。但我知道，这封信不是威胁，是提醒——提醒我，跨境交易的法律边界，不是靠“等一等”就能模糊过去的。

很多人问我：“格鲁吉亚的律师函，能分期付款吗？”
我花了三个月，才搞清楚这个问题的真正答案：不是“能不能”，而是“怎么谈”。

一、表层现象：律师函 = 必须一次性付清？

这是最常见的误解。

在中文语境里，律师函往往被默认为“最后通牒”——不付，就起诉、冻结账户、拉黑征信。很多人看到律师函，第一反应是：赶紧凑钱，全款还清，哪怕借高利贷。

但在格鲁吉亚，实际情况要松得多。

我接触过三家本地小型律师事务所（通过朋友介绍），他们告诉我：律师函的本质是“催收工具”，不是“强制执行令”。在格鲁吉亚，法院系统效率不高，诉讼成本高，律师通常更愿意通过协商解决纠纷，而不是直接走司法程序。

也就是说：

  • 律师函 ≠ 法院判决
  • 律师函 ≠ 资产冻结依据
  • 律师函 ≠ 必须一次性付清

它只是一个“书面提醒”，告诉你：对方已经正式记录你的违约行为，下一步可能采取法律行动。

二、隐藏变量：谁在发律师函？背后是谁？

真正决定“能否分期”的，不是律师，而是债权人。

我那封律师函，是来自一家在第比利斯注册的B2B批发商。他们卖我一批镜片，我因为物流延迟+客户退货，货款拖欠了45天。他们先发了三次邮件提醒，没回应，才委托律师发函。

我后来才知道，这家公司的老板是格鲁吉亚人，但合伙人是乌克兰移民。他们公司年营业额不到20万欧元，员工不到10人。他们不是银行，不是大企业，他们也缺钱。

这意味着什么？

→ 他们需要的是回款，不是惩罚。
→ 他们怕我跑路，但更怕我破产后一分钱拿不到。
→ 他们愿意谈，只要我表现出“愿意解决”的态度。

所以，关键变量不是“律师函能不能分期”，而是：

  1. 债权人是否具备谈判意愿？
  2. 你是否展现出还款诚意和可行方案？
  3. 你是否能提供可验证的财务状态（哪怕只是银行流水截图）？

三、制度逻辑：格鲁吉亚商事纠纷的底层规则

格鲁吉亚的商业法律体系，深受欧盟影响，但执行层面非常“务实”。

根据《格鲁吉亚民法典》和《商业债务催收指引》（Commercial Debt Collection Guidelines），债权人有义务在启动法律程序前，给予债务人“合理协商期”。这个“合理”没有明确定义，但实践中通常是15–60天。

更重要的是：格鲁吉亚没有“个人破产快速通道”，但也没有“中国式失信被执行人名单”。如果你是外国人，欠款不还，对方最多能：

  • 向法院申请支付令（Order for Payment）
  • 申请冻结你在格鲁吉亚的银行账户（需提供担保）
  • 申请限制你离境（仅限于大额债务，且需法官批准）

但这些流程，平均耗时6–12个月，费用可能超过欠款金额本身。

所以，理性债权人会选择：
协商分期 → 收回部分款项 → 避免诉讼成本

这就是为什么：

在第比利斯的中小企业圈子里，律师函发出去后，能谈分期的比例，大约在60%以上——前提是：你主动联系，态度诚恳，方案具体。

四、创业者视角：我怎么谈成的分期？

我用了三步：

第一步：主动联系，不回避

收到律师函后第3天，我给发函律所回了邮件，抄送债权人。
邮件内容：

Dear [Name],

Thank you for your notice. I acknowledge the outstanding amount of EUR 8,450 and sincerely regret the delay.

Due to unexpected logistics delays and customer returns, my cash flow has been temporarily constrained. I am actively working to resolve this.

I propose a payment plan:

  • EUR 2,500 within 7 days
  • EUR 2,500 in 30 days
  • EUR 3,450 in 60 days

I can provide bank statements or sales reports for verification.

I hope we can reach an amicable resolution.

Best regards,
Liu Qingwen
[Business Name], Tbilisi, Georgia

我附上了最近3个月的PayPal流水截图（隐去敏感信息），和一张我租的仓库照片（证明我在当地有实体经营）。

第二步：提供“可验证”的还款能力证明

他们要求看我的银行账户。我没在格鲁吉亚开户，但我提供了：

  • 中国招商银行的跨境收款记录（显示月均入账3–5万美元）
  • 我的Tbilisi注册公司执照（复印件）
  • 一份手写的还款计划表（PDF，中英双语）

我没有说“我有资金”，我说：“我有持续收入来源，只是时间错配。”

第三步：签署书面协议

他们同意了，但要求签署一份《Payment Arrangement Agreement》（付款安排协议），不是“和解书”，也不是“债务减免”，就是一份双方确认的分期还款计划。

这份协议由他们律所起草，我请了一位中国留学生律师（在第比利斯大学读法律）帮我快速审了一遍。费用：50欧元。

协议里写明：

  • 总金额
  • 分三期支付时间
  • 如任一期逾期超7天，原债务恢复全额追索权
  • 双方同意不再启动法律程序，除非违约

我签了，付了第一期。第二期提前3天付清。第三期按时付完。

现在，我们还在合作。

📋 FAQ：关于格鲁吉亚律师函分期的3个真实问题

Q1：律师函发出来后，我该联系谁？律师还是债权人？

步骤：

  1. 查律师函落款：是否有债权人公司名称和联系人？
  2. 优先联系债权人（邮件或电话），表明你已收到律师函，并希望协商。
  3. 同步抄送律所，显示你“不逃避”。

要点清单：

  • ✅ 不要只回律师，忽略债权人
  • ✅ 邮件主题写清楚：Re: Notice of Default – Payment Proposal
  • ✅ 附上你的公司注册号（格鲁吉亚公司编号）

路径：债权人 → 律所 → 协商 → 签署书面协议

Q2：分期付款，律师会收额外费用吗？

通常不会。
但前提是：你和债权人达成一致，律师只是“见证人”或“文件起草者”。

如果律师主动提出“分期服务费”，那可能是过度收费。
格鲁吉亚律师协会（Georgian Bar Association）规定，律师不得因“协助协商”额外收费，除非有明确书面委托。

建议：

  • 要求律师提供收费明细（Fee Schedule）
  • 如收费高于200欧元，可要求更换律所（第比利斯有30+家小型律所，价格差异大）

Q3：如果我分期，会不会影响我在格鲁吉亚的公司信誉？

不会，只要你：

  • 按协议履约
  • 保留所有付款凭证
  • 在商业登记系统中保持公司“Active”状态

格鲁吉亚没有全国性“企业信用黑名单”，但债权人可能在行业群内传播负面信息。
所以，按时履约比“面子”重要。

✅ 结论：4条创业者可执行的建议

  1. 收到律师函，先别慌，先确认债权人是谁 —— 大多数是中小贸易商，不是银行或政府机构。
  2. 72小时内主动回应 —— 主动性比金额更重要。沉默等于默认违约。
  3. 提出具体分期方案 —— 不要问“能分期吗”，要说“我计划：X天付Y，Z天付W”。
  4. 一定要签书面协议 —— 口头承诺在格鲁吉亚无效。协议不需要复杂，但必须有双方签字、日期、金额、付款节点。

💬 最后一句真心话：
我不是律师，也不懂法律。我只是个卖滑雪镜的湖南小子。
但我知道，在跨境生意里，信任不是靠合同建立的，是靠一次主动的沟通、一次准时的付款、一次不逃避的态度建立的。

如果你也在格鲁吉亚遇到类似问题，别一个人硬扛。

我和编辑 JingJing 之前聊过这事，她整理过一份《格鲁吉亚跨境债务协商模板》（含英文协议范本），我们打算在律咖网社群里免费分享。

如果你希望加入这个交流群，一起讨论“格鲁吉亚,律师函发送,可以分期吗”、“如何和本地供应商谈账期”、“小公司如何应对催款”，欢迎添加 JingJing 微信：lvga2015，备注“格鲁吉亚-律师函”。

我们不承诺结果，但可以一起拆解变量，少走弯路。

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